为什么这两道关是供应商最该把控的

设备出问题，往往不是机器本身不行，而是"行不行"没在对的时间、对的地点、用对的口径验过。FAT 没认真做，机器带着隐患漂洋过海，到南非现场才发现，返工成本翻几倍；SAT 标准没事先写清，到场跑出来的产能和客户预期对不上，付款和质保起算都跟着扯皮。这两道关把"设备合格"这件事拆成了两段责任边界：FAT 之前是工厂的事，SAT 签字之后进入质保——中间的运输、安装、调试是衔接段。把这两个节点的标准和签字管好，后面绝大多数纠纷都能提前掐掉。

FAT 验什么：在中国工厂，过了才放款发运

FAT（Factory Acceptance Test，出厂验收）是在你自己的中国工厂、设备未拆未发之前做的。核心逻辑是：不合格的设备不上船。在工厂返工，比到南非返工便宜得多、也快得多。FAT 通常按一份事先约定的书面验收标准逐项核验，常见五类：

产能。按约定口径（每小时/每班产出、合格品率）空载或带料试跑，看是否达到合同标称。精度。关键尺寸、计量、定位、灌装/分切等精度指标实测。功能。各工位动作、联动、急停、报警、上下料等逐项走一遍。安全。防护、接地、电气安全、联锁是否齐全有效。文档。电气图、BOM、操作与维护手册、备件清单、合格证是否齐全（南非现场要中英文）。

FAT 一般由供应商组织，买方或买方代表到场见证、签署 FAT 报告。FAT 过关常常和一笔放款绑定——这也是为什么标准要事先写死：标准模糊，验收就拖，放款和发运一起卡。FAT 通过、签字、放款，设备才装柜发运。

SAT 验什么：在南非客户现场，签字即质保起算

SAT（Site Acceptance Test，现场验收）是在南非客户工厂、设备安装调试完成后做的，验的是"在真实使用环境里能不能达产"。和 FAT 最大的不同在于：SAT 用的是客户的真实原料、客户现场的水电，按达产口径连续跑，而不是工厂里那批挑过的样料、稳定的厂内电源。很多问题只在这一步暴露——原料含水率、颗粒度和送样不一样；现场电压制式、电网波动；水质、气压不达标。

SAT 跑的还是产能、质量、功能、安全那几项，但口径是"现场达产"：连续运行一段时间（比如几个班次），看稳定产出和合格率是否达到验收标准。SAT 报告由客户（或其代表）签字——而这一签，通常同时意味着两件事：设备质保期从此起算，尾款付款节点触发。所以 SAT 既是技术关，也是商务关。

FAT 与 SAT 对照

下表把两道关的关键差异并排放在一起。具体口径以合同与书面验收标准为准，下表为示意。

FAT 出厂验收SAT 现场验收
地点中国供应商工厂（发货前）南非客户车间（安装调试后）
验什么产能、精度、功能、安全、文档（厂内条件）同样几项，但按现场达产口径，用客户真实原料与水电
原料/水电工厂样料、厂内稳定电源客户真实原料、现场水电气
谁在场供应商组织，买方/买方代表见证客户（或其代表）主导，供应商/落地方在场
签字意义合格才放款发运（常绑定一笔货款）质保起算 + 尾款付款节点触发
常见坑标准模糊、产能口径含糊、文档不全原料差异、水电不达标、达产口径事后才争

为什么验收标准必须发货前写死，以及常见扯皮怎么防

最贵的错误，是把验收标准（acceptance criteria）留到机器装好才补。机器都在客户车间了，双方对"算不算达产"各有一套说法，谈判筹码全反过来——尾款攥在客户手里，工程师困在现场，时间成本一边倒压在供应商身上。所以产能怎么算、用什么原料、跑多久、合格率多少、水电由谁保证达标，这些都该在合同/验收标准里白纸黑字写清，FAT 和 SAT 各用哪套口径分开列明。

常见的几类扯皮，几乎都能用事先写清的标准防住：

产能口径。"每小时多少"要写明是理论产能还是连续达产产能、含不含换型和清洗停机、合格品怎么计。原料差异。写明 SAT 用客户原料，并约定原料规格区间；超出区间导致的产能下降不算设备不合格。水电不达标算谁的。明确现场水、电、气、压缩空气的供给标准由客户负责达标，因供给不达标导致的验收不通过，责任和工期顺延归谁，事先讲明。把这些写进文件，SAT 当天就是照单逐项打勾，而不是现场吵架。

一句话总结：FAT 在中国工厂把不合格挡在上船之前，SAT 在南非现场用真实原料和水电确认达产、并触发质保起算和尾款。两道关验的口径、在场人和签字含义都不同——而决定它们顺不顺的，是发货前那份写死的验收标准。

CISH 在南非现场的角色

对身在国内的供应商来说，SAT 最难的不是技术，而是"人到不了现场"。CISH 在南非本地，可以代表供应商或买方组织和见证 SAT：按事先约定的验收标准逐项核验、协调客户原料与水电就绪、远程对接你的技术团队、出具中英文验收记录，把现场这一关替你盯下来。安装调试与现场达产的衔接，见 安装与调试。

常见问题

FAT（出厂验收）在中国供应商工厂、设备发货前做，用厂内条件和样料验证产能、精度、功能、安全和文档，合格才放款发运；SAT（现场验收）在南非客户车间、设备安装调试后做，用客户真实原料和现场水电按达产口径验证，签字即质保起算并触发尾款。简单说：FAT 把不合格挡在上船前，SAT 确认设备在真实环境里能达产。
通常从 SAT（现场验收）签字通过那天起算，而不是发货日或到港日。因为只有现场验收签字，才意味着设备在客户真实使用环境里被确认达产、正式交付使用。具体起算点以合同条款为准——所以合同里要把"质保自 SAT 验收签字之日起 X 个月"写明，避免日后对起算日各执一词。
不一定。SAT 用的是客户真实原料和现场水电，如果原料规格超出约定区间、或现场电压、水、压缩空气供给不达标，产能下降未必是设备本身的问题。这正是为什么验收标准要事先写清：约定原料规格区间、明确水电气供给标准由客户负责达标，并写明因供给或原料超标导致的验收不通过责任如何划分。标准写在前面，现场就是照单核对，而不是临场争论。
可以委托南非本地的工程方代表供应商或买方组织和见证 SAT。CISH 在本地按事先约定的验收标准逐项核验、协调客户原料与水电就绪、远程对接你国内的技术团队，并出具中英文验收记录。这样你不必为一次验收派人飞一趟，又能保证现场这一关按标准走完、签字和质保起算有据可依。

延伸阅读：整条交付时间线里 FAT 与 SAT 落在哪一段，见 中国设备出口南非：从装柜到投产的完整时间线；现场安装与调试如何衔接 SAT 达产，见 产线安装与调试；我们在南非的工程能力与本地资质，见 工程能力与资质。