很多中国工程与设备企业在南非碰到的第一道墙，不是报价高不高、技术行不行，而是连投标资格都没有——南非的政府采购（eTenders 平台）和大型私营招标，要求供应商先在 CSD 中央供应商数据库注册、有 SARS 税务清税证明、有 B-BBEE 证书或宣誓书、有本地注册公司，建筑工程还要有 CIDB 等级。缺一项，标书往往在资格审查阶段就被直接废掉，根本进不了价格比较。CISH 在约翰内斯堡帮你把这一整套本地资格和合规标书搭起来，让你真正能投、能竞争，中标后还能本地交付。下文涉及的评分、点数与门槛均为参考，以最新法规为准。
南非的公共采购走的是规范流程：标书公告挂在 eTenders 门户上，任何供应商都能下载，但要被受理，你得先满足一组硬性资格条件。这些条件多数和"你是不是一个合规的南非本地纳税实体"有关，而不是你设备好不好、价格低不低。一个在国内的企业，哪怕产品最优、报价最低，没有本地身份和这套证件，标书会在第一轮就被判定不响应（non-responsive）而出局——评委连看都不会看你的技术和价格。
CISH 解决的就是这一段。我们以南非本地合规主体帮你把资格证件备齐、把标书做成"响应、合规、可评分"的状态，再在你中标后承接本地交付。下面是一份正规招标普遍要求的资格件——你可以对照看看自己缺哪几项。
投标主体通常须是在 CIPC 注册的南非公司（Pty Ltd）。没有本地实体，连 CSD 注册和税务清税都无从谈起。参见南非公司注册。
所有想和政府做生意的供应商，必须先在 CSD（Central Supplier Database）注册并拿到 MAAA 供应商编号。没有 CSD 注册，公共标书基本直接废标。
SARS 出具的税务清税状态（Tax Compliance Status / 税务清税证明），证明你纳税合规。CSD 会实时核对你的税务状态，欠税或未登记会直接卡住。
黑人经济振兴评级。小微企业可用宣誓书（affidavit），较大企业需正式证书。B-BBEE 等级直接换算成评标点数，分量很重。详见B-BBEE 本地化。
建筑与土木工程类标的，投标人须在 CIDB（建筑业发展委员会）注册并取得对应级别等级。标的金额超过你的等级上限，直接没有投标资格。
标书要按招标文件逐条响应：表格填全、证件附齐、技术规格点对点回应。漏填一项强制项，就可能被自动判定 non-responsive 淘汰，与价格无关。
南非公共采购的评分依据《优惠采购政策框架法》（PPPFA, Preferential Procurement Policy Framework Act）。简化地说，评审通常分两步：
第一步，功能性 / 技术门槛（functionality）。不少标会先设一个功能性评分门槛（例如经验、能力、方法、资质打分须达到某个百分比）。达不到门槛的，直接出局，不进入下一步价格比较——这也是技术再好、资格没做扎实就被刷掉的原因之一。
第二步，价格 + B-BBEE 优惠点数。过了门槛的投标，按总分 100 点评比：其中价格占大头，B-BBEE 评级占优惠点数。常见的分配是 80/20（价格 80、优惠 20，适用于较小标的）或 90/10（价格 90、优惠 10，适用于较大标的）——具体阈值与点数分配以现行法规和招标文件为准（仅供参考）。
这意味着：B-BBEE 评级低，等于在起跑线就丢掉关键的优惠点数；价格上要补回这十几二十分非常吃力。所以"本地结构怎么搭、B-BBEE 怎么评"不是锦上添花，而是能不能赢标的核心变量。
提醒：80/20、90/10 以及功能性门槛只是常见做法的示意，不同采购机构、不同标的会有差异，且法规会调整。每个标都要以当期招标文件（Bid Document）写明的评分方法为准——我们会在拿到具体标书后帮你逐条拆解评分点。
注册或对接南非本地公司（Pty Ltd），搭起合规的投标主体。
CSD 注册、SARS 税务清税证明、B-BBEE 评级、必要时 CIDB 等级。
按招标文件逐条响应，表格填全、证件附齐、技术点对点回应。
按截止时间与方式递交，配本地 B-BBEE 评级伙伴 / 结构提分。
我们做的不是"代写一份标书"那么简单。你出技术、设备和报价，CISH 出本地身份、合规证件、合法的 B-BBEE 结构和对评分规则的理解——把"连投标资格都没有"变成"能进围标、能竞争"，中标后再把项目真正交付下去。需要先搭整体本地结构的，参见商务咨询与落地。
下面这份清单覆盖正规招标普遍要求的资格件与文件。是否每项都强制，视具体标书而定；"CISH 能否代办"一列说明我们能接哪些环节。所有内容为参考，以招标文件与现行法规为准。
| 要求 | 说明 | CISH 能否代办 |
|---|---|---|
| 本地注册公司（CIPC / Pty Ltd） | 投标主体须为南非注册实体；是其余所有资格件的前提 | 能（注册或对接现有本地主体） |
| CSD 中央供应商数据库注册 | 取得 MAAA 供应商编号；公共采购的硬门槛，未注册基本直接废标 | 能 |
| SARS 税务清税证明（TCS） | 证明纳税合规；CSD 实时核对，欠税 / 未登记会卡住 | 能（协助办理税务登记并取得状态） |
| B-BBEE 证书或宣誓书 | 评级换算为评标优惠点数；小微可用宣誓书，较大须正式证书 | 能（评级结构与合规的本地伙伴安排） |
| CIDB 等级（建筑 / 土木工程） | 按标的金额匹配等级；超出等级上限即无投标资格 | 能（协助注册与等级匹配） |
| 银行 / 财务资信 | 部分标要求银行证明、近年财报或资金能力证明 | 能（协助整理与本地出具） |
| 合规、响应的标书 | 逐条响应招标文件，强制项漏填即判 non-responsive 淘汰 | 能（标书编制与合规核对） |
| 本地含量 / 优惠采购要求 | 部分标对本地化、本地采购或指定门类有强制比例要求 | 能（评估并设计满足路径） |
| 技术规格与方法响应 | 技术方案、经验业绩、人员资质须达到功能性门槛 | 协助（你出技术，我们出本地表达与合规） |
没在 CSD 注册、或 SARS 税务清税状态不合规，公共标书往往在资格审查阶段直接废标——技术和价格根本进不了评审，时间和精力全白费。
把 B-BBEE 当可有可无，等于在 80/20 或 90/10 评分里主动放弃十几二十个优惠点数（参考）。价格上要补回这些分极难，常常就是输赢之差。
漏填一张强制表格、少附一份证件、技术规格没逐条回应，就可能被判定 non-responsive 而自动出局，评委不会替你补——再低的报价也救不回来。
建筑与土木标要求对应 CIDB 等级，标的金额超过你的等级上限就没有投标资格。临到投标才发现没注册 / 等级不够，已经来不及。
为凑 B-BBEE 分找个有名无实的黑人股东挂名，属于 fronting，是违法行为，被查处后果严重，还会被取消资格、列入黑名单。结构必须真实、合法。
部分标对本地化比例、本地采购或指定门类有强制要求。把它当软指标，结果硬性条款没满足，标书一样被刷——投标前必须把这些条款看死。
把你要投的标（项目类型、规模、所在省份、截止时间）和现有的本地条件告诉我们，我们对照资格清单给你一个能不能投、缺哪几项的初步判断。所有评分与点数以招标文件和现行法规为准，不是销售话术。