南非落地场景总表：你是哪一种项目，落地就走哪一条路。
出海南非的设备企业不止"卖一台机器"一种情形。直接卖整线、参与招投标、通过代理商交付、给客户的旧线做改造、承接 EPC 或电站项目、干脆自己建厂，每一种的落地阶段、责任分工和前置合规都不一样。这一页把六种场景放在同一张表里，告诉你每一步谁来做、大概多久、哪些合规必须提前办。
一句话答案 — 落地路径由项目类型决定：直销整线走"清关 → 安装调试 → 培训 → 运维"；招投标先过 CSD 注册、B-BBEE 与本地含量，再谈设备；代理商模式需要一个本地销售前台和售后承接方；旧线改造从 PLC 改造与数据层起步，不必换整线；EPC 与电站受 CIDB、发电登记与并网规则约束；自建工厂先解决公司注册、税务与选址。所有周期均为示意区间，不是承诺。
六种场景
落地阶段、责任分工与示意周期，一张表看清。
| 场景 | 落地阶段（按顺序） | 你负责 | CISH 负责 | 示意周期 | 对应页面 |
|---|---|---|---|---|---|
| 直接卖整线给南非客户 | 合同与付款结构 → FAT → 装柜发运 → 清关与内陆运输 → 安装调试 → SAT 验收 → 培训 → 运维 | 设备、图纸、SOP、验收标准、远程技术支持 | 清关主体、内陆运输、本地工程队、验收记录、双语培训 | 发船到投产 3–5 个月（视线别与省份） | 清关 · 安装调试 · 培训 |
| 参与政府或国企招投标 | CSD 注册与税务合规 → B-BBEE 与本地含量方案 → 投标文件 → 中标后按直销路径落地 | 技术方案、报价、原厂资质 | 投标资格、本地含量结构、本地实体与合规文件、现场执行 | 投标准备 4–8 周；落地同直销 | 招投标支持 · 本地含量 |
| 通过代理商在南非销售 | 代理协议 → 本地销售前台与展示 → 订单交付走直销路径 → 售后由本地承接 | 产品、价格体系、代理政策、备件供应 | 本地销售前台、客户对接、安装调试与售后承接 | 渠道建立 1–3 个月，之后按单交付 | 渠道代理 · 售后运维 |
| 给客户的旧线做升级改造 | 现场尽调 → PLC 或控制改造 → 数据层（OEE）→ 部分设备更换 → 调试与验收 | 改造方案、控制程序、新设备 | 现场尽调、电气与机械实施、本地合规证明、数据层接入 | 单机改造数天；整线改造 4–10 周 | 现场尽调清单 · 调试到达产 |
| 承接 EPC、电站或光伏项目 | CIDB 登记与施工许可 → 发电登记与并网申请 → 环评 → 施工与安全合规 → 并网验收 → 运维 | 设计、主设备、项目管理 | CIDB 与许可、并网登记、本地施工与安全合规、运维承接 | 许可与登记 2–6 个月起；施工按项目 | EPC 承接 · 电站与环保 · 太阳能 |
| 自建南非工厂 | 公司注册与银行开户 → 税务与外汇结构 → 选址（工业园或 SEZ）→ 设备进口与安装 → 用工与培训 → 投产 | 投资决策、产品与设备 | 注册、税务、收款结构、选址与合规、设备落地全流程 | 注册到可开工 2–4 个月；投产按线别 | 商务落地 · 公司注册 · 工业园与 SEZ |
周期均为示意区间，受清关时间、省份、设备复杂度与客户现场条件影响；具体项目以书面方案为准。
前置合规
不管哪种场景，这几项合规都要提前办，不能到现场再补。
| 合规项 | 适用场景 | 要点 | 详解 |
|---|---|---|---|
| 关税与 VAT | 全部涉及设备进口的场景 | 第 84 章生产机械多数免关税，制冷设备、部分电机与大型发电机组例外；进口 VAT 15% 按海关价值（FOB）加 10% 上浮再加关税计算，注册 VAT 的本地主体可抵扣 | 关税与清关费用 |
| 二手设备 ITAC 许可 | 直销、改造、自建厂 | 二手或翻新设备属进口管制，装船前须取得 ITAC 许可，许可本身免费 | 清关与进口 |
| NRCS LOA 与 SABS | 直销、代理、自建厂 | 受管制电气与安全类产品须取得 LOA，标准依据 SANS；提前确认产品是否在管制清单内 | 强制认证 |
| 电气合规证明 CoC | 直销、改造、EPC、自建厂 | 设备接入南非电网须由持证电工按 SANS 10142-1 出具 CoC，电压制式与接地要按当地规范设计 | 电气接入 |
| 压力容器登记 | 直销、EPC、自建厂 | 蒸压釜、锅炉、储气罐等须按当地规定登记与验收后才能投用 | 压力容器 |
| B-BBEE 与本地含量 | 招投标、EPC | 公共采购看 B-BBEE 评分与指定行业的本地含量，投标前就要确定哪些部分本地制造 | B-BBEE · 本地含量 |
| 施工期 OHS 与工作签证 | 全部需要派人到场的场景 | 施工期职业健康安全由承包方负责；派工程师须提前办理签证与工作许可，排期不稳定 | OHS 合规 · 签证与工作许可 |
常见问题
关于落地场景，供应商最常问的几点
不用整套，但清关、电气合规证明和基本的安装交底绕不过去。单机通常按"清关 + 到厂 + 简易安装与开机培训"处理，周期以周计；是否需要 NRCS LOA 取决于产品类别，发货前先确认。
投标资格。没有 CSD 注册、税务合规状态和可解释的 B-BBEE 方案，技术方案再好也进不了评审；指定行业还有本地含量门槛。这些要在看到标书之前就准备好，而不是在截止日前一周。
大多数情况可以。改造从现场尽调开始，先判断机械结构是否值得保留，再做控制改造和数据层；换掉的往往是控制器、驱动和部分工位，而不是整线。改造方案由你定义，现场实施与本地合规证明由我们完成。
施工许可与 CIDB 登记挂在本地承包主体上，你以设计与主设备供应方身份进入，现场施工与安全合规由本地方承担。发电项目还要走发电登记与并网申请，这一段要在设备发运前启动。
看订单密度和售后要求。年内只有零星订单，代理加本地售后承接更划算；订单稳定、客户要求本地库存与快速响应，就值得注册实体。两条路可以先后走：先代理试水，再建实体。